本文摘要：6.18是节日么？问：不是。不过2015年的6月18日是京东12周年庆的日子。东哥人逢喜事精神爽，或许十分重视这个12周年庆。 趁此机会从5月份开始领衔户外广告《12年初心不变》带领李娜、谢霆锋大打内敛的抒情牌，给618购物大跑做到了一个十分显眼的加压，又在电视上上百播出《12年初心不变》、《要庆典总有理由》等主题的广告，唤起大家购物的“肾上腺素”。

6.18是节日么？问：不是。不过2015年的6月18日是京东12周年庆的日子。东哥人逢喜事精神爽，或许十分重视这个12周年庆。

趁此机会从5月份开始领衔户外广告《12年初心不变》带领李娜、谢霆锋大打内敛的抒情牌，给618购物大跑做到了一个十分显眼的加压，又在电视上上百播出《12年初心不变》、《要庆典总有理由》等主题的广告，唤起大家购物的“肾上腺素”。自打去年“双十一”被阿里登记为商标，造成以京东为代表的其他电商无法在11月11日无聊的嬉戏后，京东就仍然在蓄势更大的“电商节”营销布局。值得一提的是今年“京东618购物大跑”的高调发售，还惹来国美、苏宁易购、唯品会等电商的高调号召，都争相搭乘了这趟partyon的快车，“618”烽火来袭，甚有一些三国杀的味道。

京东等电商平台除了在户外、电视这两大显眼媒体上打广告外，也做到了不少互联网广告的投入。为此，AdTime将针对今年的618购物大跑，展开一次各个电商互联网广告投放的大起底。AdTime将环绕京东、阿里以及以苏宁、唯品会这几大电商阵营，利用旗下的Adas广告监测平台展开图片分析，也顺势闲谈一聊颇受欢迎电商平台的营销“军事策略”都是怎样的不存在。京东关上Adas广告监测系统界面后，再行搜寻“618”，找到满屏尽是京东店铺中大品牌的互联网投入。

解释此次“618”活动获得了很多大品牌的参予大力。据理解，此次活动京东一共设置了包括家电、IT数码、母婴、汽车等15个领域的专场，从右图中我们需要看见不少大品牌都借“618”展开了广告投放。再行来想到京东自身对“618”主题展开的投入，搜寻“京东618”，找到了在中国新闻网、msn这两个最重要新闻网站，以及优酷、芒果TV、搜狐TV这三个视频网站上展开了广告投放。

显然在品牌竖立方面，京东的互联网投入回头的是精锐部队路线，专门挑选影响力大、曝光率低的新闻和视频网站来投入，还特别是在增大了视频网站上的投入。在诸多影响力大的视频网站上展开大力度投入，还得依靠精心摄制的宣传视频。只不过每年“618”京东的视频都是值得一看的，无论是2013年针对淘系第三方物流快与慢主题（地铁里那浑身毛发的大叔）的片子，还是2014年以“省”为主题（办公室睡觉）的片子，都可却是“雷”而不“淑女”，赶往主题但少有智慧。今年的宣传视频，堪称显露出了层次感和策略感觉，其中东哥特地上场的《12年初心不变》起到是强化品牌传播，《要庆典总有理由》仍然回头的是“雷”而不“淑女”的风格，起到是更有眼球借以造势，告诉他大家买买卖不必须理由。

这两个视频广告无论是覆盖率还是可看程度都较为低。年年的“618”，京东都好像意欲出有祁山的蜀国一样，在营销策略上展开周密的部署和精心的谋划。

只不过今年的策略性更加强劲、力度更大。苏宁易购、唯品会今年苏宁易购与唯品会都针对“618”主题做到了电视广告，而且互联网广告的投入力度也有所强化。右图为苏宁与唯品会的一些互联网广告投放。

虽然还包括国美、苏宁、唯品会的一些电商平台，只是搭乘“618”的顺风车，但有些广告创意亮点也是值得一看的。尤其是苏宁易购由邓超主演的电视+户外广告也非常更有人，眼花缭乱的广告词和滑稽的表情，大有和京东某宣传片回头一个风格的苗头。阿里天猫虽然阿里去年抢注了“双十一”的商标，顺利的把“双十一”电商节变为了自家的独占品牌。

不过对于“618”，作为杨家输掉阿里也没有闲着，不但没有闲着还强化了互联网投入的策略性，广告词仍然充满著了火药味直指京东的“软肋”。（右图为网易首页）而且阿里还利用微博的渠道优势，将“年终大胆618”的广告以各种有所不同形式，占有了微博的各个角落。（右图为微博）阿里在电商“三国”中几乎归属于“魏”的地位，兵多、将多、势大、才多、地多、钱多。

并难能可贵的享有“兵贵神速”应付大力的特点，所以，在任何电商营销战役中，阿里都有咄咄逼人的气势（抢注双十一）和较慢号召的行事（618应付策略）。如果将“618”各电商的广告营销不道德看作一场三国间的军事策略的话，AdTime这样做到一下总结：京东：上有大规模破片武器，上有短兵巷战京东作为“618”的主角，借着12周年庆的机会，在营销上堪称是下了大功夫。首先在自身打算上做到了“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便捷到家”六大主题派对，将“618”主题仅有覆盖面积到各个产品线上。其次，从广告策略上看，回头的是高端大气上档次的路数，从代言人的自由选择上就出手不凡，大手笔+显眼渠道的投入给“618”加压造足了势气。

在互联网广告投放方面，京东不但在各个视频网站上都有投入，还在微信圈中也展开了投入。同时展开“40亿福利券大放送”活动，以精启动时的方式将红包和优惠券普惠至更加多用户。所以，此次京东的营销策略堪称是上有广覆盖的“大规模破片武器（电视、户外）”，下有了解各个角落的短兵巷战（红包、优惠券），中间地带以互联网广告和微信圈广告作为填满，在实操过程中可却是十分合理的利用了广告支出。

国美、苏宁易购、唯品会：盟军的地位，战胜国的待遇除了苏宁外，国美、唯品会作为“618”借势下车的电商平台，他们的广告投放策略就好像二战里的同盟国，虽然投放都远比过于大，力度也远比过于强劲，但起着了一起为“618”造势的起到。这些电商作为京东的“同盟国”，“618”的电商营销下车不道德好像战后享用“战胜国”待遇。只不过，这是一场只有输掉，没赢的战争。阿里：地雷战和地道战上面提及了作为杨家输掉阿里今年在“618”没有闲着，一副副转在门户首页上的banner广告，充满著尖酸的嘲讽和霸道的火药味，好像给京东祸根一个又一个的地雷。

另外，在微博这个阿里专属的优势资源中，天猫在各个渠道上打了各式各样的广告，堪称是谋划了独特的“地道战”战术。作为中国最不具市场化的行业之一，电商行业的竞争十分白热化，各种营销策略层出不穷，异彩纷呈，让人应接不暇。各大电商展开营销大战目的都是为了夺得更加多用户，取得更加多销售额，稳固自身行业地位。

商场如战场，看见这里，AdTime有点迫切的期望看见今年“双十一”电商混战的时候，各个电商平台又不会采行什么样子的战略战术。不过总归恒定的战术是——“以己之长攻彼之短”，商战就是这样。

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